Мероприятия
Библиотека
Библиотека Клуба КРОСС
Авторские статьи, методики, видеоуроки, рекомендации
13.01.2017
1 419
Для чего нужен фундамент цели?

Мы все стремимся к успеху. Для этого мы ставим цели и стараемся их достичь. Они могут быть различные, но важным условием считается их правильная формулировка. К примеру, в моей практике были люди, которые желали стать «дирижером своей судьбы». Но что это значит, объяснить трудно. Любая цель должна быть четко и понятно сформулирована, ведь это является первым условием на пути ее достижения.

Не меньшее значение имеет основа. Строителям хорошо известно, что тот, кто хочет построить высокую башню, должен задержаться на фундаменте. Поэтому хорошая основа станет залогом успешного достижения цели. Что же имеется в виду под фундаментом цели?

Начнем рассмотрение этого вопроса со специфики деятельности специалистов по найму.

Специалисты по найму – это обычно узкие специалисты. Для того чтобы получить знания, являющиеся основой, им требуется долгое время изучать свой предмет. Это могут быть врачи узкой направленности, юристы, преподаватели определенных предметов и др.

К примеру, чтобы прийти в торговый бизнес и стать менеджером по продажам, не требуется учиться длительное время. Для того чтобы стать врачом-стоматологом, понадобится потратить не один год. При этом, чтобы не потерять квалификацию, даже имея практику, узкий специалист будет трудиться над пополнением своего запаса знаний. Для специалиста фундамент очень важен, ведь именно его, по сути, он продает компании-работодателю.

Для того чтобы основание было крепким и давало результаты, необходимо постоянно работать над развитием. Без него невозможно продвижение, карьерный рост. Но именно об этом забывают многие специалисты.

Для примера возьмем работника в IT-сфере, казалось бы, перспективной и постоянно развивающейся. Человек, окончивший технический ВУЗ, приходит в компанию и начинает работу. Крепкий ли у него фундамент? Первое время достаточно, чтобы в нем был заинтересован работодатель, он получал хорошую зарплату и была перспектива карьерного роста. Примером могут служить многие известные личности, добившиеся признания и материального благополучия благодаря IT-технологиям.

Но существуют ли в этой сфере должности, предполагающие отсутствие развития? Конечно же, да. К примеру, некоторые компании после установки специализированного программного обеспечения ищут людей для его обслуживания. В этом случае необходимы знания узкого специалиста, разбирающегося в технике. Но если человек задерживается на такой должности надолго, даже с учетом того, что его устраивает заработная плата, то будет ли он развиваться дальше? На этот вопрос можно ответить только отрицательно.

Фундамент специалиста важен. По сути, человек отдает компании или работодателю именно его. Сравним двух врачей, изначально являющихся узкими специалистами. Один из них работает терапевтом в муниципальной поликлинике и получает среднюю зарплату. Другой стал нейрохирургом, делает уникальные операции за хорошие гонорары, получил признание коллег. Не исключено, что в свое время они учились вместе и были однокурсниками. В первом случае, несмотря на основательный фундамент, специалист остановился, удовлетворился ситуацией и не стал двигаться дальше. Во второй ситуации врач продолжил развитие. Следовательно, у него изначально было больше шансов добиться своих целей и состояться как профессионал. Но особенность узкого специалиста в том, что если он пытается поменять сферу деятельности, то не факт, что у него есть для нее фундамент.

Бизнес

Бизнес имеет другую структуру. В нем обязательно есть иерархия. Следовательно, схематично его можно представить в виде пирамиды, установленной на определенное основание. Что собой представляет фундамент бизнеса? Он наборной, состоит из различных блоков. Фундамент бизнеса может быть неглубоким, но обязательно широким. Для узкого специалиста достаточно небольшого набора знаний, в бизнесе – нет.

Условно можно выделить два вида фундамента: технологический и личностный. В чем же их отличие?

Технологический фундамент включает в себя:

  • маркетинг;
  • менеджмент;
  • финансы;
  • планирование;
  • управление персоналом;
  • ресурсы;
  • технологии и др.

Личностный фундамент предусматривает:

  • целеустремленность;
  • напористость;
  • лидерство;
  • предпринимательское мышление и др.

При открытии бизнеса иногда достаточно только личностного фундамента. Особенно это касается сферы продаж. Именно обаяние, харизма, умение планировать считаются основными качествами, без которых бизнес процветать не будет.

Фундамент состоит из различных блоков, источниками которых могут выступать ресурсы:

  • собственные;
  • партнеров;
  • сотрудников.

В первом случае понятно, что необходимы знания и навыки в определенной сфере. Мы пытаемся открыть бизнес в том направлении, которое знаем лучше всего. Естественно, что определенный багаж знаний к этому моменту уже имеется.

В идеале для успешного партнерства люди должны друг друга дополнять по каким-либо качествам. Такие товарищи должны иметь разные «блоки». Если объединяются два человека, имеющие одинаковый фундамент, то такое партнерство можно назвать «идиотическим». Цель такого сотрудничества непонятна, соответственно, и вряд ли можно говорить об эффективности. К примеру, если один из партнеров сомневается и переживает за успех компании, то второй должен быть уверенным. От другого человека, в первую очередь, мы ожидаем психологической поддержки. Результативность сотрудничества с одинаковыми «блоками», из которых строится фундамент, весьма сомнительна.

Напротив, если объединяются разносторонние люди, то для бизнеса открывается гораздо больше перспектив. Различные блоки позволяют создать успешное дело в любой сфере. Наемный сотрудник (или узкий специалист) свой фундамент встраивает в структуру. Если он приходит уже в готовый бизнес, то ему приходится интегрироваться в него, только так его деятельность будет эффективна.

Проблема роста

Руководители и владельцы бизнеса часто сталкиваются с проблемой роста. Когда компания увеличивается, ее фундамент нуждается в новых блоках. Об этом моменте очень часто забывают. И часто встречается, что бизнес вырос, а его фундамент остался старым. Что же тогда происходит?

Строители знают, что основание является важнейшей частью здания. От его крепости зависит и целостность всего строения. Если же в здании некрепкий фундамент, то в нем начинают появляться трещины. В бизнесе происходят аналогичные процессы. Когда компания разрастается, то ее фундамент требуется расширить, укрепить (к примеру, добавить автоматизацию, управленческий учет и др.). Но часто встречается, что руководство предпочитает «залечить» трещину, подставить подтяжку и др. В итоге проблема не убирается, а остается, и становится все больше. Вовремя расширить фундамент бизнеса – важный процесс, способствующий развитию компании.

«Провалы» и «трещины» могут появляться и тогда, когда сотрудник не справляется со своими обязанностями. Основная ошибка руководства, с которой я часто сталкиваюсь, заключается в том, что «дыры» руководители начинают латать самостоятельно. Они объясняют и делают то, что им не нужно. Но это тратится много драгоценного времени, которое можно было бы потратить на другие, более полезные дела.  Руководитель начинает забывать о том же самом фундаменте, требующем расширения.

Известно, что если трещины постоянно появляются на стенах, то основная проблема заключается в некачественном основании. Но руководители и владельцы бизнеса часто об этом не помнят. У человека, занятого латанием дыр, возникает и остается на уровне мышления мысль, что кроме него это никто не сделает. Когда руководитель сосредоточен на латании трещин, его мышление становится более детальным. Ему трудно увидеть общую ситуацию со стороны. Соответственно, возникают трудности в выработке стратегии поведения в кризисе. Если имеются проблемы с фундаментом, то руководитель концентрируется на форс-мажорах и мелочах. Полное видение ситуации исчезает, что неблагоприятно отзывается на общих бизнес-процессах.

Понимание того, на чем строится фундамент цели, помогает исправить проблемы, которые могут появиться при ее достижении. Основа бизнеса должна быть разносторонней, ведь полностью одинаковые «кирпичики» вряд ли смогут удержать все «здание». Вовремя сделанное расширение поможет исправить проблемы и станет эффективным решением в кризисной ситуации.

 

Перейти к следующей статье ➯ Проблемы роста узкого специалиста 

Вернуться к предыдущей статье ➯ Фундамент цели 

Об авторе
Борис Литвак
Директор международного тренинг-центра CROSS.