Мероприятия
Библиотека
Библиотека Клуба КРОСС
Авторские статьи, методики, видеоуроки, рекомендации
18.01.2017
1 834
Проблемы роста узкого специалиста

Можно ли добиться успеха, если не знать точно, чего вы хотите? Вряд ли. Неумение ставить конкретные цели, определять стратегию ее достижения характерно для многих специалистов, работают ли они по найму или мечтают о создании собственного бизнеса.  Как же научиться это делать эффективно?

Если человек работает по найму, то стратегия его работы, поведения определяется компанией. В случае, когда он уходит во фриланс, то ему потребуются дополнительные навыки. Если вспомнить про фундамент узкого специалиста, то в данном случае необходимо подпереть его новыми «блоками». К примеру, если юрист работает в крупной компании, то ему нет необходимости искать клиентов. Но если человек решает стать фрилансером и работать на себя, то ему потребуется приложить силы для расширения своей клиентской базы.

Не все понимают, что для фриланса требуется перестройка мышления. Новые «блоки» могут предусматривать развитие навыка продвижения, умения самостоятельно формировать поток клиентов. Иначе говоря, в фундамент цели требуется добавить кирпичик, касающийся персонала. Однако, уходя во фриланс, человек продолжает выполнять какие-то остаточные функции и забывает о новых блоков. Что происходит? В этом месте пирамида, представляющая его дело, начинает «гнить» и «трещать». В итоге специалист становится неэффективным, появляются разнообразные проблемы. Человек начинает концентрироваться на мелочах, его мышление сужается, он не видит выхода из этой ситуации. Многие просто не понимают, что с этим делать.

Фундамент цели: каким должно быть основание

Для начала всегда требуется обозначить, какова цель. Отсюда следует, какой фундамент потребуется. К примеру, человек стремится к повышению по карьерной лестнице. Что ему для этого понадобится?

Рассмотрим в качестве примера менеджера по персоналу. Его основные функции заключаются в подборе и отборе персонала при приеме на работу. Штат, с которым работает сотрудник, составляет 150 человек. Поставленная долгосрочная цель заключается в том, чтобы стать директором по персоналу, а количество работников увеличилось до 15000.

Рассмотрим «блоки», составляющие фундамент, на данный момент:

  • владение технологией массового рекрутинга;
  • отбор сотрудников среднего звена.

Что потребуется для достижения цели и роста по карьерной лестнице?

  • владение современными технологиями рекрутинга;
  • разработка и внедрение системы мотивации персонала;
  • навыки планирования;
  • разработка и внедрение системы аттестации работников;
  • обучение персонала и пр.

Иначе говоря, четко сформулировав цель и видя ее «основание», человек понимает, что ему требуется сделать и стремится к этому. Как дополнить фундамент теми или иными блоками, это уже технический вопрос, и он совершенно несложный. Если у человека существует понимание, куда двигаться, что нарабатывать, то он легко поймет и то, что нужно делать. Адекватное восприятие ситуации помогает планировать.

Таким образом, что требуется проанализировать в первую очередь? Какой есть фундамент сейчас и какой фундамент у цели. Например, один мой знакомый стремился к повышению. Для этого он с небольшой фирмы перешел в крупную компанию, куда его пригласили. Однако, функционал и должность остался прежним. Произошло ли у него развитие как специалиста? Нет, ведь для него все осталось на прежнем уровне, новых блоков не появилось. Развитие специалиста происходит лишь в том случае, если имеются новые технологии, меняются масштабы и т. д.

Где можно наработать фундамент?

  • Основная работа;
  • Дополнительное образование;
  • Профессиональные сообщества;
  • Общение;
  • Изучение информации;
  • Проработка вариантов;
  • Кооперация с партнерами.

Формулировка цели

При формулировке цели требуется соблюдать несколько простых принципов. Она должна быть:

  • конкретная (следует задать себе вопросы, какие результаты нужно достичь, как будут выглядеть их качественные показатели и характеристики);
  • измеримая (нужно задуматься, как можно описать количественные показатели);
  • достижимая (какие действия нужно предпринять, их последовательность; какие потребуются ресурсы и усилия);
  • актуальная (насколько цель важна для достижения общего успеха);
  • реалистичная;
  • определенная во времени (необходимо планировать, в какие сроки нужно достичь цели).

Цель не должна быть абстрактной. Только конкретная формулировка может стать первым шагом к успешному выполнению. Давайте рассмотрим на примерах наиболее популярных целей, сформулированных абстрактно:

  • «Открыть бизнес». В данном случае обязательно требуется указывать, какой.
  • «Вырасти по карьерной лестнице». При подобной формулировке следует задуматься, до какой должности. Кроме того, нужно себе ответить на вопросы, где и к какой стене приставлена лестница, какую высоту она достигает.
  • «Зарабатывать много денег». Здесь нужно продумать, в какую сторону двигаться. Иначе говоря, каким способом заработать.
  • «Развиваться как специалист». Нечеткость формулировки заключается в том, чтобы определиться, в какую сторону двигаться. Следует продумать, какие качества необходимо развивать. К примеру, можно освоить современные методики, технологии, пройти курсы и пр.
  • «Стать профессионалом экстра-класса». Данная цель является слишком размытой, ведь понятие «профессионал экстра-класса» само по себе неопределенно.

Формулировка цели и определение дальнейшей стратегии требует выйти за границы мышления. Но для того чтобы это сделать, изначально требуется войти в эти границы.

Как же верно сформулировать цель? «Открыть свое дело» следует заменить на «Открыть бизнес «Здоровое питание». Вместо «Карьерный рост» необходимо указывать, какая именно должность вас интересует. «Стать профессионалом экстра-класса» рекомендуется заменить на указание конкретных навыков и умений, которые требуется развивать. 

Рассмотрим, какие блоки для фундамента требуются для салона красоты эконом-класса:

  • Продвижение;
  • Ресурсы;
  • Персонал;
  • Локация;
  • Финансы;
  • Услуги.

Если они имеются, то основание у бизнеса надежное и укрепленное. Но не следует забывать, что со временем фундамент придется расширять, а это лишь первоначальные блоки, требующееся для открытия бизнеса.

Для юридической конторы необходимо продвижение, ресурсы, бренд, персонал. Естественно, что для того чтобы бизнес оставался «наплаву», требуются клиенты. И чем больше будет потребителей товаров или услуг, тем прибыльней и успешней будет дело. Для привлечения клиентов требуются навыки продвижения. В дальнейшем популярность конторы будет оцениваться тем, насколько она известна в профессиональных кругах, это и есть то, что называют «бренд». Укреплению бизнеса способствует грамотный персонал и другие ресурсы. Лишь вместе эти блоки дадут крепкую основу.

Какие блоки фундамента требуются для построения карьеры? К примеру, возьмем финансового директора. Какие навыки нужны для получения должности?

  • бюджетирование;
  • управленческий учет;
  • знание программного обеспечения;
  • наличие сертификатов, дипломов о соответствующем образовании;
  • управление персоналом и др.

Это лишь приблизительные «блоки», вполне возможно, что понадобятся и другие навыки. При создании основания требуется учитывать место работы. К примеру, для получения должности в РЖД или другой крупной компании, что нужно будет добавить? Скорее всего, связи. Причем, не обязательно они должны быть родственные. Вы можете иметь там знакомого или друга, который привлечет вас в свою команду. Лишь после этого понадобятся все остальные блоки для карьерного роста.

Таким образом, обобщим, что следует делать при определении цели и фундамента под ней, независимо от того, что вы хотите, открыть свой бизнес или подняться по карьерной лестнице.

  • формулируем конкретную цель;
  • составляем фундамент, который потребуется для ее достижения;
  • определяем качество основания и количество блоков, имеющихся в данный момент;
  • планируем, какие блоки требуется добавить, а какие просто усовершенствовать;
  • оцениваем текущий фундамент (каждую его часть) по 10-балльной шкале;
  • определяем, в каком направлении двигаться.

Четкое видение проблем в основании цели поможет избежать крупных трещин и разрушений непосредственно в здании. Крепкий фундамент – основа для развития и достижения поставленных задач.

 

Перейти к следующей статье ➯ Парадигма мышления: что это? 

Вернуться к предыдущей статье ➯ Для чего нужен фундамент цели? 

Об авторе
Борис Литвак
Директор международного тренинг-центра CROSS.