Почему денег нет или они не задерживаются?
Давайте для начала определимся, что такое алгоритмы отношения. Подробно останавливаться здесь на этом не буду. Если кратко, алгоритм отношения — это сформированное в процессе воспитания представление о чем-либо.
Такие алгоритмы у нас есть практически ко всему. Они, с одной стороны, позволяют нам экономить энергию — на многие вещи мы реагируем автоматически, а с другой — ограничивают, так как диктуют, что и как должно быть устроено, заранее определяют наше отношение.
Установки, связанные с деньгами, во многом являются препятствиями, барьером к тому, чтобы человек достойно зарабатывал. Несмотря на все экономические и социальные сложности, я думаю, возможность зарабатывать все-таки есть.
Тема денег по большому счету сводится к трем вопросам (от простого к сложному):
- Как зарабатывать?
- Как сохранить?
- Как приумножить?
Алгоритмы отношения, связанные с деньгами, во многом либо препятствуют, либо, наоборот, помогают в этих вопросах. Если алгоритмы отношения не совсем правильные и позитивные, то возникают сложности либо с заработком, либо с тем, что человек заработать может, а вот сохранить и приумножить — нет. Он делает все, чтобы избавиться от того, что заработал.
Какие установки приводят к тому, что денег нет или они не задерживаются?
Первое — это алгоритм отношения непосредственно к самим деньгам. Установки, что деньги — стыдно, плохо, грязно, что работать ради денег — нехорошо и т. п.
Действительно, работать только ради денег — не совсем верный подход к жизни, но и нет ничего хорошего в том, чтобы быть бедным.
Подобные установки часто являются отражением отношения к деньгам наших родителей. Особенно это распространено в семьях, где была интеллигенция. Детям, которые воспитывались в таких семьях, тяжело называть стоимость своих услуг, тем более достойную. Им вообще неудобно, стыдно и тяжело касаться темы денег.
Следующее, что мешает, — отношение к способам заработка. Это, например, установки, что работать нужно только на производстве, бизнесмены — жулики. Или очень распространенный вариант: продажи — это плохо, хороший товар, услуга не требуют рекламы, они продаются сами по себе, а клиенты должны сами распознать и по достоинству оценить качество.
Все эти правила приводят к довольно узкому коридору комфорта, который не позволяет зарабатывать столько, сколько было бы возможно. А чаще всего приводят к тому, что человек работает много, а зарабатывает мало.
Следующий ограничивающий фактор — отношение к тяжести заработка. Многие наверно слышали в детстве фразу, что деньги должны доставаться тяжелым трудом, и до сих пор эту фразу понимают буквально. В этом случае деньги у человека могут быть, но они достаются с большим трудом, человек много и упорно работает. Это неплохо само по себе, но если посмотреть по сторонам, то можно увидеть, что есть те, кто работают меньше, а зарабатывают больше.
Дело в том, что, реализуя данный механизм, человеку важно ощущение внутренней справедливости тех денег, которые он получает. Поэтому он не ищет легких путей, а выбирает тяжелые и трудоемкие способы заработка.
Еще один фактор — отношение к людям, у которых есть деньги. Классические варианты: «честно деньги заработать невозможно», «без блата на хорошую работу не устроишься» и так далее.
Если есть подобные установки, то, даже когда деньги появляются, люди стараются от них избавиться.
Последний фактор, влияющий на материальный достаток, который мы расмотрим здесь — отношение к материальной выгоде. Это убеждение, что за деньги работать нельзя, называть цену за свои услуги тоже. Соответственно, трудно вести переговоры и отстаивать свои ценовые предложения.
Вопрос на собеседовании «Сколько Вы хотите зарабатывать?» ставит такого человека в тупик. Размеры его зарплаты можно достаточно серьезно опустить. Человек может получать меньше, чем на самом деле стоит его работа на рынке труда.
Скорее всего, в детстве родители говорили ему, что «деньги — не главное, стыдно брать деньги за работу» и т. п.
Это основные алгоритмы отношения к деньгам, которые препятствуют достойному заработку.
Что же с этим всем можно сделать?
Во-первых, нужно понять, что у вас есть та или иная установка. Как это сделать?
Нужно обратить внимание, как вы себя ощущаете, когда вам приходится иметь дело с деньгами, называть какие-то суммы, устанавливать цену за свой труд, держать деньги в руках.
Можно сделать это письменно. Просто напишите слово «деньги» и в течение 5 минут фиксируйте все, что приходит в голову. Далее напишите фразу «хорошо зарабатывать», и так же отмечайте, что думаете.
Если у вас есть проблемы с деньгами, вы увидите, что описали свои ограничивающие алгоритмы отношений.
После того как вы поймете, что вас ограничивает и является препятствием на пути к финансовому благополучию, необходимо пересмотреть такие алгоритмы. Это делается через изменение установок и поведения. Лучше заниматься с наставником, который будет подсказывать, что и как делать.
Что значит изменение поведения? Например, если вы давно хотели поднять цену за свои услуги, но вам тяжело принять свой новый ценник, попробуйте писать ее. Через какое-то время один клиент принял новую цену, затем второй. Вы начинаете привыкать, приходит понимание, что вы стоите этих денег. Есть люди, которые вообще не задают вопросов на эту тему и спокойно платят.
Затем вы понимаете, что просить деньги за свою работу, если вы квалифицированно работаете, — это нормально. Таким образом постепенно меняется алгоритм отношения к деньгам, и финансовое благополучие улучшается.
Тема денег очень обширна. Здесь я кратко ознакомил вас с ней. Какое бы ни было отношение к деньгам, на мой взгляд, лучше их иметь, чем не иметь. Мне очень нравится афоризм, что деньги нужны, чтобы о них не думать. А у кого денег нет, тот придает им слишком большое значение.
