Мероприятия
Библиотека
Библиотека Клуба КРОСС
Авторские статьи, методики, видеоуроки, рекомендации
Почему денег нет или они не задерживаются?

Почему денег нет или они не задерживаются?

Давайте для начала определимся, что такое алгоритмы отношения. Подробно останавливаться здесь на этом не буду. Если кратко, алгоритм отношения — это сформированное в процессе воспитания представление о чем-либо.

Такие алгоритмы у нас есть практически ко всему. Они, с одной стороны, позволяют нам экономить энергию — на многие вещи мы реагируем автоматически, а с другой — ограничивают, так как диктуют, что и как должно быть устроено, заранее определяют наше отношение.

Установки, связанные с деньгами, во многом являются препятствиями, барьером к тому, чтобы человек достойно зарабатывал. Несмотря на все экономические и социальные сложности, я думаю, возможность зарабатывать все-таки есть.

Тема денег по большому счету сводится к трем вопросам (от простого к сложному):

  • Как зарабатывать?
  • Как сохранить?
  • Как приумножить?

Алгоритмы отношения, связанные с деньгами, во многом либо препятствуют, либо, наоборот, помогают в этих вопросах. Если алгоритмы отношения не совсем правильные и позитивные, то возникают сложности либо с заработком, либо с тем, что человек заработать может, а вот сохранить и приумножить — нет. Он делает все, чтобы избавиться от того, что заработал.

Какие установки приводят к тому, что денег нет или они не задерживаются?

Первое — это алгоритм отношения непосредственно к самим деньгам. Установки, что деньги — стыдно, плохо, грязно, что работать ради денег — нехорошо и т. п. 

Действительно, работать только ради денег — не совсем верный подход к жизни, но и нет ничего хорошего в том, чтобы быть бедным.

Подобные установки часто являются отражением отношения к деньгам наших родителей. Особенно это распространено в семьях, где была интеллигенция. Детям, которые воспитывались в таких семьях, тяжело называть стоимость своих услуг, тем более достойную. Им вообще неудобно, стыдно и тяжело касаться темы денег.

Следующее, что мешает, — отношение к способам заработка. Это, например, установки, что работать нужно только на производстве, бизнесмены — жулики. Или очень распространенный вариант: продажи — это плохо, хороший товар, услуга не требуют рекламы, они продаются сами по себе, а клиенты должны сами распознать и по достоинству оценить качество.

Все эти правила приводят к довольно узкому коридору комфорта, который не позволяет зарабатывать столько, сколько было бы возможно. А чаще всего приводят к тому, что человек работает много, а зарабатывает мало.

Следующий ограничивающий фактор — отношение к тяжести заработка. Многие наверно слышали в детстве фразу, что деньги должны доставаться тяжелым трудом, и до сих пор эту фразу понимают буквально. В этом случае деньги у человека могут быть, но они достаются с большим трудом, человек много и упорно работает. Это неплохо само по себе, но если посмотреть по сторонам, то можно увидеть, что есть те, кто работают меньше, а зарабатывают больше.

Дело в том, что, реализуя данный механизм, человеку важно ощущение внутренней справедливости тех денег, которые он получает. Поэтому он не ищет легких путей, а выбирает тяжелые и трудоемкие способы заработка.

Еще один фактор — отношение к людям, у которых есть деньги. Классические варианты: «честно деньги заработать невозможно», «без блата на хорошую работу не устроишься» и так далее.

Если есть подобные установки, то, даже когда деньги появляются, люди стараются от них избавиться.

Последний фактор, влияющий на материальный достаток, который мы расмотрим здесь — отношение к материальной выгоде. Это убеждение, что за деньги работать нельзя, называть цену за свои услуги тоже. Соответственно, трудно вести переговоры и отстаивать свои ценовые предложения.

Вопрос на собеседовании «Сколько Вы хотите зарабатывать?» ставит такого человека в тупик. Размеры его зарплаты можно достаточно серьезно опустить. Человек может получать меньше, чем на самом деле стоит его работа на рынке труда.

Скорее всего, в детстве родители говорили ему, что «деньги — не главное, стыдно брать деньги за работу» и т. п. 

Это основные алгоритмы отношения к деньгам, которые препятствуют достойному заработку.

Что же с этим всем можно сделать?

Во-первых, нужно понять, что у вас есть та или иная установка. Как это сделать?

Нужно обратить внимание, как вы себя ощущаете, когда вам приходится иметь дело с деньгами, называть какие-то суммы, устанавливать цену за свой труд, держать деньги в руках.

Можно сделать это письменно. Просто напишите слово «деньги» и в течение 5 минут фиксируйте все, что приходит в голову. Далее напишите фразу «хорошо зарабатывать», и так же отмечайте, что думаете.

Если у вас есть проблемы с деньгами, вы увидите, что описали свои ограничивающие алгоритмы отношений.

После того как вы поймете, что вас ограничивает и является препятствием на пути к финансовому благополучию, необходимо пересмотреть такие алгоритмы. Это делается через изменение установок и поведения. Лучше заниматься с наставником, который будет подсказывать, что и как делать.

Что значит изменение поведения? Например, если вы давно хотели поднять цену за свои услуги, но вам тяжело принять свой новый ценник, попробуйте писать ее. Через какое-то время один клиент принял новую цену, затем второй. Вы начинаете привыкать, приходит понимание, что вы стоите этих денег. Есть люди, которые вообще не задают вопросов на эту тему и спокойно платят.

Затем вы понимаете, что просить деньги за свою работу, если вы квалифицированно работаете, — это нормально. Таким образом постепенно меняется алгоритм отношения к деньгам, и финансовое благополучие улучшается.

Тема денег очень обширна. Здесь я кратко ознакомил вас с ней. Какое бы ни было отношение к деньгам, на мой взгляд, лучше их иметь, чем не иметь. Мне очень нравится афоризм, что деньги нужны, чтобы о них не думать. А у кого денег нет, тот придает им слишком большое значение.

Вернуться к предыдущей статье ➯ Сценарные послания 

Об авторе
Борис Литвак
Директор международного тренинг-центра CROSS.
-->